"Trabaja por pasión" y "no regales tu trabajo"

Muchas personas que quieren desarrollar su propia startup, los que simplemente quieren crecer a nivel profesional y muchos freelancers, siempre tocan este tema súper importante el cual es: ¿cuánto debo cobrar por mis servicios de freelance?

Principales problemas al cobrar como freelancer

¿Cómo cobrar mi trabajo?, ¿Cómo puedo hacer yo para cobrar mi trabajo? Sé que es una pregunta difícil para quienes están arrancando, pero con tiempo y con experiencia puedes ir encontrando la fórmula perfecta para cobrar por tus servicios, por tus productos, por tus ventas en e-commerce o simplemente por las consultorías que llegues a realizar.

Un freelance funciona cuando cobra, tú no eres freelance si no estás cobrando, eres un desempleado con muchas ganas de trabajar. Pero el freelance exitoso cobra por su trabajo, tiene precio por hora, por servicios o por consultoría. Llegar a ese precio exacto, requiere un poco de análisis y comparativa. Si eres primerizo cuando te preguntan “¿Cuánto cobras?” y te agarran en curva al no saber qué responder. Puedes contraatacar preguntando, “¿Tienen algún presupuesto para esto? ¿Cuánto es la partida que están buscando? ¿Han consultado otras empresas?”

Algo muy importante que hay que recalcar, cuando uno está generando experiencia y está arrancando, es que no regales tu trabajo, que no trabajemos gratis. Ahora, también es importante que no se hagan las cosas sólo por dinero, más cuando se está empezando y no se tiene experiencia. Cada uno tiene situaciones particulares, pero haz tu trabajo por algo a cambio, que sea por aprendizaje, que sea por experiencia, que sea por los contactos, que sea por algo por lo que vas a obtener. Observa y pregunta en los proyectos que estás involucrando, en cuanto se está tabulando determinadas actividades, si hacemos determinados extras qué podemos obtener. Identifica oportunidades de negocio, y compara la industria o negocio para el cual estás trabajando con respecto a otros y aprender sobre ello.

Y si ya tengo la experiencia. ¿Qué sigue?

Continuemos, el famoso lado monetario; para definir precios hay que entender cuáles son tus costos, ¿cuánto te cuesta trabajar a ti? ¿Qué cosas hay que pagar? ¿Tienes algún equipo específico? ¿Compraste una cámara increíble? ¿Tienes algún software para editar vídeo porque estás haciendo una producción de vídeo? ¿Cuánto gastaste por la computadora en la que estás trabajando? ¿Cómo lo quieres depreciar? Si esta computadora te va a durar dos años, ¿cuánto costaría cada día que trabajes en esto? ¿Cuánto cuesta tu hora de trabajo? ¿Qué significa que tú trabajes en un día dedicado a una empresa? ¿Qué gastos fijos tienes? (gastos de renta, gastos de comidas, electricidad, internet, todos esos servicios.)

Aquí puedes conocer otros desafíos de ser freelancer

Hay que hacer un pequeño Excel con todo esto para determinar un número, pero ojo es muy importante tener el don de la ubicuidad. Si diariamente desayunas, comes y cenas en un restaurante de moda o fancy, y además tienes gastos hormiga. He de decirte que este cálculo saldrá completamente fuera de la realidad. “El día de fulanito cuesta X pesos simplemente por funcionar, por estar operativo, entonces esperaría yo tratar de cobrar arriba de esto”.

Luego hay que pensar también en la inversión, para poder hacer un proyecto tengo que invertir en capacitación, probablemente tuve que haber cubierto mis estudios, cursos o licencias, tuve que hacer un montón de inversiones. ¿Cuánto has invertido y cuál es tu costo? Siempre es importante entender esos costos.

Benchmarking

Y finalmente algo muy importante de hacer es el benchmarking. ¿Qué significa esto de hacer benchmarking?

Simplemente averiguar cuánto cobran los demás. Algo importante es, tú no eres el único que ofrece servicios y conocimiento; las personas tienen acceso a otras opciones y las grandes empresas que son los clientes a los que muchas veces aspiras; tienen infinidad de opciones. Estos ya han hecho un benchmark, y tú tienes que averiguar cuánto están pagando.

Cómo verás tienes un checklist considerable que hay que analizar a la hora de cobrar por tu trabajo.

Por eso Higlobe está revolucionando el mercado la manera en la que puedas recibir tus ingresos por el trabajo realizado con clientes corporativos en Estados Unidos, para que no te tengas solamente te preocupes por lo demás.

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